전략적 마케칭 전략과 계획

만약 여러분이 회사를 만들었다고 생각을 해 보세요.

 

사업계획서를 세우는 것 보다 먼저 선행되어야 할 것이 있습니다. 

 

제일 중요한 것은 여러분이 만든회사가

 

왜 무엇을 위하여 존재하는가, 무엇을 하고자 하는 것에 대한 정의가

 

되어있어야 합니다.

 

한마디로 말해서

 

그런 정의가 내려졌으면 그다음으로 목표를 설정하고

 

환경을 분석해야 합니다,

 

사업계획서를 세우고 결정하고 사업분야별로 경쟁전략을 수립하고

 

진행하면서 성장과 성공전략을 수립해야 합니다.

 

 

그럼 전략적 마케팅계획 수립이라는 내용에서 전략이란 무엇일까요?

 

일반적으로는 기업이 방향과 목적을 설정하고 달성하는 과정에서 경

 

쟁우위를 가져가기 위한 여러 계획을 세우고 여러분이 가지고 있는

 

자원을 얼마나

 

효율적으로 배분하여 진행시킬 수 있는가에

 

대한 방법을 말합니다. 

 

 

자 그럼 전략적 마케팅에 대하여 구체적으로

 

알아보도록 하겠습니다.

 

 

 

 - 경험곡선 개념을 개발한 BCG에서 창안

 - 경험곡선 : 원가와 시장점유율(생산량)과의 관계를 나타내는

                   경험법칙

 - 주로 SBU(전략적 사업단위) 별 기업자원의 최적 배분을  위해 유용(제품이나  제품계열별로도 가능)

- BCG Matrix, GE/McKinsey Matrix, ADL 등의 모형이 있음

 

 

 

 -  전제의 비현실성: 시장점유율과 현금흐름과의 관계

 -  현금흐름(CF)보다는 투자수익률(ROI)이 투자의 관점

     에서 더욱  유용

               

 -  지나치게  단순하여 투자기회의 관점에서 통찰력

     제시가 곤란        

 

 

 

마케팅계획서의 작성

 

1) 고객(people): 목표시장(크기와 성장잠재력)

2) 이익(profit): 기대이익,  성과의 평가방법

3) 인력(personnel)

4) 제품 (product)믹스

5) 가격(price)믹스

6) 촉진(promotion)믹스

7) 장소(place)믹스

8) 정책(policy): contingency policy포함

9) 기간(period)

 

 

마케팅계획 수립을 위한 예측기법

 

 

예측의 범주 :

 시장 잠재량 (market potential)

 판매 예상량 (sales forecasting)

 수요 측정[시간 X 공간 X 제품] :

 현재수요 측정

 미래수요 예측 : 정성적 기법

                       정량적 기법

 

 

 

 

마케팅계획의 평가기준

 

 

 - 경쟁자와 비교할 때 소비자욕구를 독특하게 충족

    하는 정도

 - 자사 상품의 수준 변화와 구체적 특성의 평가

                       

 - 고객에 대한 평가와 욕구의 확인

 - 마케팅 수단 (예컨대  광고 활동의 성공여부  등) 에

    관한 평가